了解文化差異，是在與您的國外業務夥伴建立持久關係的關鍵。 中國有著悠久而豐富的歷史和文化，已建成的營商環境，這是明顯高於美國企業文化的不同：
1。 關係型與交易為主
來之前在中國的經濟關係，而在美國經濟普遍採取了前排座位的關係。 中國人做他們知道和信任的人做生意。
而不是立即獲取到業務討論，一旦你滿足，需要時間和獲得國外知道你的潛在合作夥伴;現在購買投資的回報。 一旦信任已建成，中國的商務人士會很樂意與大家分享他們的想法，並給你誠實的反饋。 建立信任和關係的一種方式是掛在辦公室以外小時，例如，邀請他們到午餐或晚餐。
2。 面對面與互動，做業務沒有人會議
中國的業務活動和交易的大部分都是通過面對面的互動。 在中國成功發射，你將需要訪問中國，並建立與您的合作夥伴關係，通過頻繁的面對面互動。 為了適應中國的商業文化規範，許多美國公司都開設了辦事處，並聘請中國的當地人，以便在本國外市場的業務。 其他美國公司與當地企業形成夥伴關係，以繞過需要在國外建立了分公司或辦事處。
3。 談判：準備討價還價
有一個談判是在美國與中國發生的巨大差異。 中國人往往討價還價，並認為是對每一筆交易進行談判的餘地。 美國公司需要作襯墊的建議。 始終以合理的建議，無論期望多輪談判。
4。 有趣的是業務的一部分
在中國，娛樂（託管）是企業文化的一個組成部分。 在大多數情況下，邀請潛在的合作夥伴或員工吃飯是適當的，視為非正式會議。 可能被用來作為一種建立信任和深化關係具有潛在的商業合作夥伴共進晚餐。 它可以用來作為一種徵求反饋，您可能無法獲得在標準工作日或在典型的工作環境。 晚餐或其他社會郊遊也是一個適當的方式，按照非正式同意後，優惠。
5。 溝通風格
中國人往往是安靜和在商業環境，而美國人往往是直言不諱和雄辯。 這種文化的差異可能使美國公司獲得的關注，反饋，斷然拒絕，很多時候，等它可能會採取一系列正式和非正式會議，以達到您的預期目標，如信息，他們尋求它的挑戰。
6。 關閉交易
不像在美國，在中國簽訂合同並不意味著直接的業務。 合同簽訂後，明白這是安排開始跟進與新的合作夥伴和行動看看。 中國公司或合作夥伴的部分所採取的行動表示承諾。 不要猶豫，建議的具體行動，如在接下來的步驟有詳細的討論或暗示審判採購訂單。
7。 饋贈
交換禮物，有一個在中國社會和商業文化的悠久歷史。 良好的禮品，包括一些代表城市或國家或東西貴公司的徽標。 禮物不必是昂貴的。 它是特殊的，此人可能沒有的東西。 當你提出一個個人的禮物，它應該做私人。 你應該說明的禮物，這是一種友誼，而不是企業的姿態。 當你的禮物一個組織，它應該被提交給該組織的領導人。 禮品，以避免包括在中國的負面意義的剪刀，鐘錶，手帕和他人。 幾個中國朋友，家人或同事，請運行之前，將它們發送到您的當前或潛在的商業夥伴的禮物的想法。
凱西蕭莫里斯**以上內容準備利用中國有限責任公司，在進入中國市場服務的專家。 如有任何查詢，你可能有聯繫casey@xiao-morris.com。
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