中國是一個，在我們的世界今天如果不是，最令人興奮的新興市場。 幾個行業，包括汽車和電信產品和服務在中國市場保持。 而中國提出美國公司與許多偉大的機遇，也提出了挑戰，可以使或打破公司的進入成功。 美國公司在進入中國移動使常見的誤解和錯誤包括：
1。 針對中國作為一個大市場
許多個人作出的一個重大錯誤是，認為中國是一個市場，中國是不是一個大市場。 為什麼不呢？ 3個原因：
一，它有超過600個城市。 現有的分銷網絡和基礎設施的產品推出，同時不支持跨國家
二。 人民生活水平的變化，從城市到城市。 平均人均收入是美元左右，6000。 高價產品似乎過於昂貴，在一個小城市，但它似乎並不在北京，上海等特大城市過於昂貴，人均收入要高得多
第三。 在它的文化，美食，方言，氣候，購買習慣，更多的是有區別的
當你引入一個優質的產品，瞄準中國作為一個市場會沖淡你的努力，如果不漏的資源，你完全。 你必須先找出可行的市場在中國的存在。 例如，您可能需要把重點放在中國的中上層和上層有較大的可支配收入的類，或者你想消耗更多的一個很好的產品（如西紅柿為主的食品將針對部分人口有更好的表現，如果針對中國北方，在這一地區的美食，使用顯著更多的番茄為基礎的產品，在其菜餚）。
2。 美國在中國的市場營銷策略實施
美國公司最常見的錯誤之一，是採取美國的營銷策略，並用它千篇一律的風格複製並粘貼到中國市場的戰略。 鑄成大錯。 不同市場，不同的策略。 一個例子可能是一家美國公司試圖通過在中國的雜貨店分發的精神可能有一點沒有成功（在美國與野生成功）在餐館消費，在中國最精神。 了解我們的行業背景下，跨文化的發展可持續的和有效的營銷策略是至關重要的。
3。 署理沒有市場調研
中國是一個非常不同的市場比美國，你在中國的成功取決於你了解你的獨特的市場。 您必須先徹底了解你的市場，以開發一個完整的營銷策略。 在中國的競爭可能會看你的競爭很大不同，這裡在美國。 橫跨在中國地區的營銷應該有所不同，以配合獨特的文化和特定人口的集中。 盲目步入中國市場，可以是一個重大的垮台，對於許多。
4。 不願本地化產品
這是罕見的，適用於美國市場的產品是完美的一個新的市場，你必須修改產品，以確保你最好，否則你的成功可能是短暫的，你為你的新的市場。 中國移動你的產品或服務是遠遠不是一個簡單的重新包裝過程。 在中國，大多數，如果不是所有，公司將受益於本地化。 了解當地的中國消費者，他們將珍惜你。 例如，亨特的意大利麵條醬與此相反，在美國的26.5盎司罐裝出售，這同樣的產品銷售在中國的4.4盎司罐，準確地反映了中國家庭的家庭規模較小。
如果你用盡你的美國市場的機會和感覺進入到一個新的市場加強簡單地翻騰銷售趕到，減緩和完成的盡職調查。 這樣做會為您節省時間和金錢，從長遠來看會產生更大的成功。
5。 否則，以澄清和確認你的理由的有效性出口
一個高端護膚品公司有多餘的庫存。 他們從來沒有出口在過去，但他們正在尋找清算他們的產品出口到中國的方式。 他們開始投資資金和人力資源，使移位，但是他們沒有認識到，進口的美容產品在中國是高度監管，並在中國沒有買家願意遵守提交動議通過一次性交易。 闡明你為什麼要出口，你的目標是在向中國出口，你會如何處理你可能預期在出口您的產品或服務的任何顛簸。
6。 打算自己做的一切
如果您的組織從未出口，並與外國公司合作，是一個巨大的機會，你將在這條路上昂貴的和不可逆轉的錯誤。 繪製出關鍵的未知和潛在的影響，每個人都可能有我們的成功。 請一定要與個人對你的決定，這樣你在國外市場取得成功所需的知識和資源準備足夠數量的發言。
**這上面的內容是利用中國，有限責任公司（ http://leveragechina.com/ ），進口和出口的管理諮詢公司編制。 我們致力於幫助你，直到你在中國市場的成功。 請聯繫我們casey@xiao-morris.com
最新評論