了解文化差异，是在与您的国外业务伙伴建立持久关系的关键。 中国有着悠久而丰富的历史和文化，已建成的营商环境，这是明显高于美国企业文化的不同：
1。 关系型与交易为主
来之前在中国的经济关系，而在美国经济普遍采取了前排座位的关系。 中国人做他们知道和信任的人做生意。
而不是立即获取到业务讨论，一旦你满足，需要时间和获得国外知道你的潜在合作伙伴;现在购买投资的回报。 一旦信任已建成，中国的商务人士会很乐意与大家分享他们的想法，并给你诚实的反馈。 建立信任和关系的一种方式是挂在办公室以外小时，例如，邀请他们到午餐或晚餐。
2。 面对面与互动，做业务没有人会议
中国的业务活动和交易的大部分都是通过面对面的互动。 在中国成功发射，你将需要访问中国，并建立与您的合作伙伴关系，通过频繁的面对面互动。 为了适应中国的商业文化规范，许多美国公司都开设了办事处，并聘请中国的当地人，以便在本国外市场的业务。 其他美国公司与当地企业形成伙伴关系，以绕过需要在国外建立了分公司或办事处。
3。 谈判：准备讨价还价
有一个谈判是在美国与中国发生的巨大差异。 中国人往往讨价还价，并认为是对每一笔交易进行谈判的余地。 美国公司需要作衬垫的建议。 始终以合理的建议，无论期望多轮谈判。
4。 有趣的是业务的一部分
在中国，娱乐（托管）是企业文化的一个组成部分。 在大多数情况下，邀请潜在的合作伙伴或员工吃饭是适当的，视为非正式会议。 可能被用来作为一种建立信任和深化关系具有潜在的商业合作伙伴共进晚餐。 它可以用来作为一种征求反馈，您可能无法获得在标准工作日或在典型的工作环境。 晚餐或其他社会郊游也是一个适当的方式，按照非正式同意后，优惠。
5。 沟通风格
中国人往往是安静和在商业环境，而美国人往往是直言不讳和雄辩。 这种文化的差异可能使美国公司获得的关注，反馈，断然拒绝，很多时候，等它可能会采取一系列正式和非正式会议，以达到您的预期目标，如信息，他们寻求它的挑战。
6。 关闭交易
不像在美国，在中国签订合同并不意味着直接的业务。 合同签订后，明白这是安排开始跟进与新的合作伙伴和行动看看。 中国公司或合作伙伴的部分所采取的行动表示承诺。 不要犹豫，建议的具体行动，如在接下来的步骤有详细的讨论或暗示审判采购订单。
7。 馈赠
交换礼物，有一个在中国社会和商业文化的悠久历史。 良好的礼品，包括一些代表城市或国家或东西贵公司的徽标。 礼物不必是昂贵的。 它是特殊的，此人可能没有的东西。 当你提出一个个人的礼物，它应该做私人。 你应该说明的礼物，这是一种友谊，而不是企业的姿态。 当你的礼物一个组织，它应该被提交给该组织的领导人。 礼品，以避免包括在中国的负面意义的剪刀，钟表，手帕和他人。 几个中国朋友，家人或同事，请运行之前，将它们发送到您的当前或潜在的商业伙伴的礼物的想法。
凯西萧莫里斯**以上内容准备利用中国有限责任公司，在进入中国市场服务的专家。 如有任何查询，你可能有联系casey@xiao-morris.com。
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