中国是一个，在我们的世界今天如果不是，最令人兴奋的新兴市场。 几个行业，包括汽车和电信产品和服务在中国市场保持。 而中国提出美国公司与许多伟大的机遇，也提出了挑战，可以使或打破公司的进入成功。 美国公司在进入中国移动使常见的误解和错误包括：
1。 针对中国作为一个大市场
许多个人作出的一个重大错误是，认为中国是一个市场，中国是不是一个大市场。 为什么不呢？ 3个原因：
一，它有超过600个城市。 现有的分销网络和基础设施的产品推出，同时不支持跨国家
二。 人民生活水平的变化，从城市到城市。 平均人均收入是美元左右，6000。 高价产品似乎过于昂贵，在一个小城市，但它似乎并不在北京，上海等特大城市过于昂贵，人均收入要高得多
第三。 在它的文化，美食，方言，气候，购买习惯，更多的是有区别的
当你引入一个优质的产品，瞄准中国作为一个市场会冲淡你的努力，如果不漏的资源，你完全。 你必须先找出可行的市场在中国的存在。 例如，您可能需要把重点放在中国的中上层和上层有较大的可支配收入的类，或者你想消耗更多的一个很好的产品（如西红柿为主的食品将针对部分人口有更好的表现，如果针对中国北方，在这一地区的美食，使用显着更多的番茄为基础的产品，在其菜肴）。
2。 美国在中国的市场营销策略实施
美国公司最常见的错误之一，是采取美国的营销策略，并用它千篇一律的风格复制并粘贴到中国市场的战略。 铸成大错。 不同市场，不同的策略。 一个例子可能是一家美国公司试图通过在中国的杂货店分发的精神可能有一点没有成功（在美国与野生成功）在餐馆消费，在中国最精神。 了解我们的行业背景下，跨文化的发展可持续的和有效的营销策略是至关重要的。
3。 署理没有市场调研
中国是一个非常不同的市场比美国，你在中国的成功取决于你了解你的独特的市场。 您必须先彻底了解你的市场，以开发一个完整的营销策略。 在中国的竞争可能会看你的竞争很大不同，这里在美国。 横跨在中国地区的营销应该有所不同，以配合独特的文化和特定人口的集中。 盲目步入中国市场，可以是一个重大的垮台，对于许多。
4。 不愿本地化产品
这是罕见的，适用于美国市场的产品是完美的一个新的市场，你必须修改产品，以确保你最好，否则你的成功可能是短暂的，你为你的新的市场。 中国移动你的产品或服务是远远不是一个简单的重新包装过程。 在中国，大多数，如果不是所有，公司将受益于本地化。 了解当地的中国消费者，他们将珍惜你。 例如，亨特的意大利面条酱与此相反，在美国的26.5盎司罐装出售，这同样的产品销售在中国的4.4盎司罐，准确地反映了中国家庭的家庭规模较小。
如果你用尽你的美国市场的机会和感觉进入到一个新的市场加强简单地翻腾销售赶到，减缓和完成的尽职调查。 这样做会为您节省时间和金钱，从长远来看会产生更大的成功。
5。 否则，以澄清和确认你的理由的有效性出口
一个高端护肤品公司有多余的库存。 他们从来没有出口在过去，但他们正在寻找清算他们的产品出口到中国的方式。 他们开始投资资金和人力资源，使移位，但是他们没有认识到，进口的美容产品在中国是高度监管，并在中国没有买家愿意遵守提交动议通过一次性交易。 阐明你为什么要出口，你的目标是在向中国出口，你会如何处理你可能预期在出口您的产品或服务的任何颠簸。
6。 打算自己做的一切
如果您的组织从未出口，并与外国公司合作，是一个巨大的机会，你将在这条路上昂贵的和不可逆转的错误。 绘制出关键的未知和潜在的影响，每个人都可能有我们的成功。 请一定要与个人对你的决定，这样你在国外市场取得成功所需的知识和资源准备足够数量的发言。
**这上面的内容是利用中国，有限责任公司（ http://leveragechina.com/ ），进口和出口的管理咨询公司编制。 我们致力于帮助你，直到你在中国市场的成功。 请联系我们casey@xiao-morris.com
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